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万峰湖旅游景区形象及推广策略
作者：周云 时间：2009-12-18 字体：[大] [中] [小]
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一、万峰湖营销现状及资源SWOT分析
优势：万峰湖位于云南贵州广西三省交界处，是国家重点水电工程——天生桥高坝电站建成蓄水后形成的人工湖，烟波浩淼，湖光潋滟，景色十分迷人，总面积堪称国内第五大淡水湖。
劣势：因为万峰湖为大坝蓄水后形成的人工湖，成湖时间不长，和洞庭湖及鄱阳湖比较，缺乏深厚的人文底蕴，这对于其旅游项目推广来说失去了一只胳膊。另外以往因为推广的力度不够，在三省游人中的知名度肯定也不够。<BR> 威胁：万峰湖虽然景色宜人，但放在旅游资源多于牛毛的云贵还够不上大级别，随着云贵旅游开发进度的加快，万峰湖若不尽快脱颖而出，随时就会掉队。
机会：对于任何产品的市场营销来讲，机会很小部分是等来的，绝大部分是自己创造的，六朝古都可以靠等待吃饭，黄山张家界可以靠等待吃饭，但万峰湖不行，依然沉迷在万峰湖美丽自然风光中，等游人上门，那相当于没有机会。
营销现状：客户暂时按度假村的模式操盘，目标人群锁定高端目标人群，从暂前的销售业绩来看，无疑是失败的，原因有以下几个方面：
1高端人群基数不够，托不起万峰湖旅游这个盘子，道理都是一样，你见过国内哪个旅游项目光做高端放弃大众人群的，没有。
2暂前万峰湖的产品力支撑不了高端路线，无高尔夫球场，无夜总会，无高档会所，无赛马场，要啥没啥，富人怎么会有兴趣？
3推广力度不够也是一大原因。
二中国旅游营销的几大层次
1第一层次
静态营销，坐吃老祖宗留下的自然风光，人文景观，收门票钱。
2第二层次
点式的文化节加缺乏品牌个性的大杂侩式旅游推广。点式的文化节能解决短期的人流问题，但对于解决长期问题于事无补。大杂侩式旅游营销不懂对旅游资源进行包装，造成旅游景区无个性，看一些旅游广告就知道，特别是一些报纸广告，恨不得把景区的每一个景点都放进广告稿。
3第三个层次
打造项目独特的个性，项目整体形象出街，卖人性加体验经济加住宿经济。
三万峰湖整体形象策略
对于万峰湖来说，每年的钓鱼节只是小打小闹，光在钓鱼上做文章，已经不符合发展现状，其实我很能理解企业的苦衷，湖看着漂亮，但因为是人工湖，成湖时间也短，缺乏人文底蕴，除了能搞点钓鱼，滑水之类的项目，好像也做不出文章来。这个时候我们就要考虑一个问题，湖就是那片湖，山还是那片山，万峰湖旅游是继续看菜做饭，还是要在这盘菜里面加点料？
料是一定要加的，按哪个方向加料，加什么，怎么加，加料的成本如何等等问题就是接下来需要探讨的重点
1加料大方向：形象定位
我们把万峰湖及周边景区定位为“中国最后一片山野乐园”。
说明：体验经济如火如荼，特别是依托山野田园开展的体验式旅游项目。我们在“坐卖湖水靠天收”无望，在挖掘人文文化无望的情况，加些可以让游客参与体验的佐料也是顺理成章。城市白领在巨大的工作生活压力之余，抽时间纵情山水间也是人生的一件快事。当然，项目的定位是需要高度的，与其说“贵州最后一片山野乐园”不如冠以“中国”二字，先拔头筹嘛。
2该定位我们计划通过四大主要项目进行落地，用一首打油诗概括四大项目就是：“
农夫山泉有点田
万峰湖畔渔家闲
CS鏖战纷飞天
木兰围场万峰山
接下来一一对几个项目进行解析
l农夫山泉有点田
开心农场被誉为中国第一款白领游戏，它的红火折射出城市白领在工作生活的巨大压力下对田园生活的向往，我们计划把开心农场复制到万峰湖畔的小山脚下，当然，山泉肯定也需要开凿几条，在开心农场，游客可以认购一块属于自己的地，也可以炒地，参与地块及地王的竞拍，在旁边的小店里购买种子，化肥，租借农具，带着家人耕种土地，和爱人体会“你织布来我耕田，你挑水来我浇园”的田园生活，对于家庭游客来说，也是亲子教育一种很好的方式。该项目借势正红火的开心农场，对项目本身及整体项目的推广可以说事半功倍。
投入成本：小投入
l万峰湖畔渔家闲
在万峰湖畔，游客可以孤舟蓑笠翁，独钓万峰湖，也可以参与一年一度的垂钓大赛，可以租条小船出湖撒网捕鱼，也可以认养鸬鹚，观看场面盛大的鸬鹚捕鱼，在夕阳下的小湖畔小屋里，全家人可自己动手下厨，享受白天的捕鱼或垂钓成果。
投入成本：小投入
CS鏖战纷飞天
男人喜欢杀人游戏，这是男人的天性，我们计划把CS游戏的现场复制到万峰湖畔的山地上，游客可租赁防弹服，AK—47（当然，不伤人那种）和其他游客组队在山林中搏杀，再次体味当年校园生活中网络游戏的畅快淋漓。
投入成本：小投入
木兰围场万峰山
万峰山：特指万峰湖畔的那片山林。
打猎是男人喜欢的又一大乐事，在追逐和猎杀中，男人的野性再次被充分的点燃和释放，打猎的项目东北的很多旅游区都有，项目可行性不成问题，前期需要圈地和放养猎物。
投入成本：相对大点的投入，不过也不大的投入。
四整体推广思路
目标人群以白领及家庭游客为主，2010年的营销目标以云南贵州广西三省的一二线城市为主，从以上三个省打开营销局面。2010年以后，可图谋全国市场。
1项目的整体形象需要长期对外传播的，主要依靠户外形象广告的方式，广告的主体内容以“四句的打油诗为主”。
22010年1月——5月1黄金周，完成开心农场建设，炒作开心农场，以网络推广和事件营销为主，同时完成附带渔夫节前期的宣传推广。
32010年5月1黄金周，农夫节和渔夫节开幕。
42010年8月1日——10月1日，完成CS项目的建设及前期的宣传推广。
52010年10月1日，中国首届CS山林野战赛开幕。
62011年1月1日前完成木兰围场项目建设，并完成前期宣传推广
72011年1月1日木兰围猎节开幕。
8交通问题：我们可能会顾及交通问题，其实万峰湖旁是有机场的，我们可以利用集团的车队资源设一条旅游专线车，从机场直达万峰湖。
9其他配套问题，如住宿，饮食等问题也是需要解决的问题。
周云：新生代营销策划人，对新品类构建，事件营销有一定理解，讨厌策划案的堆砌包装，推崇大道至简和实效策划的策划理念。现专注OTC营销策划的研究。 13268968754 QQ:286138598 Email;zhouyun1981@hotmail.com